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“雪狼狐”服装品牌策划纪实（1）
作者：谢敬 时间：2008-9-9 字体：[大] [中] [小]
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前言
衣食住行是人们生活的几大主旋律，尤其是穿衣排在首位。随着生活质量的不断提高，人们对服饰的选择和追求也日趋多元化和个性化。从某一个角度讲，服饰是个人形象的点缀和提升，也是个人品位的体现，地位和身份的彰显。因此，服饰是集物质力量和精神力量的双重载体。纵观当今的服装市场是风起云涌，潮来潮往。新的品牌不断涌现，有的只是在大潮中昙花一现，有的则依然勇立于潮头。
中国是全世界的服装制造大国，服装生产总量占到了全球的1/3。特别是在广东，福建，浙江三地形成了明显的产业集群。深圳，杭州两地的女装争霸，也一度成为行业中关注的焦点。中国的男装品牌有代表性的也不是很多，在市场表现比较突出的几个品牌如：“金利来”，“报喜鸟”，“七匹狼”，“雅戈尓”，“庄吉”，“劲霸”等品牌，靠着多年的市场打拼终于有了一席之地。虽然，这些都是目前市场上顶呱呱的品牌，也拥有一批忠实的消费群体，但如果真正从品牌的内涵去分析，其品牌所表现的卖点并不是很生动。无可否认，这些品牌在用料，设计，做工上都有其独到之处，并靠着“眼球经济”的攻略手法和较早进入市场的优势(指市场还没发育成熟的阶段)，瓜分了部分市场，树起了旗杆。如果从营销的角度来讲，当消费者在这几个品牌中去选择时，大多还是以款式和价格来作为一种区别和衡量的标准。也就是说，消费者只知道它们是名牌，买的人多，质量相对要好，穿起来有面子。但品牌的特色和个性在哪里？穿我这个品牌能表达一种什么样的情绪和精神面貌？消费者不一定知道，而这些品牌也没有将它的品牌内涵和精神诉求向消费者做一个完整清晰的表达和传递。只是很笼统抽象的说：“我们追求卓越”或“打造以知识为内涵的品牌”等等，这些放之四海皆同的理念没有任何新意和特色，让人看了一头雾水，不知所云，没有给消费者一个真正喜欢的理由。一个真正的品牌就应该体现出这样的魅力和价值——给消费者一个真正喜欢的理由！或者说这个品牌所传播的信息，所体现出的精神诉求，能与它相对应的消费者产生共鸣，使消费者有一种找到知己的感觉，也就给了消费者一个非买不可的理由！从这个角度来看，服饰市场还有很深的潜力可挖。
一，品牌构想
吴老板是南粤S市一裁缝店老板，从事服装制作已有10年的历史。其制作工艺已达到了炉火纯青的地步。服装工业的快速发展，为广大人民群众提供了丰富多彩，款式各异的服装，大部分人都走进了服装店轻松便利地选择到自己钟爱的服饰。裁缝店在现代工业的洗礼下基本上成了一个被遗忘的角落。除了一帮老头老太以及一些特殊身材的人偶尔来光顾外，吴老板大部分时间是在店里搓着脚丫子，看着门外人来人去恍惚度日。作为笔者多年的朋友，在一次闲聊中，吴老板向我大倒苦水，说生意冷淡，不知何以为续。前些年打拼下来的积蓄可能要白白交给房东了。我说，思路稍为变通一下，就将会是另外一番景象。吴老板一听来了精神，原本黯然的双眼一下子变得明亮了起来。我说，从你的门面生意来说，消费者是越来越少了，是不是人们需求减少了呢？显然不是。从市场的角度来说，消费者是越来越多，需求越来越个性化。是因为你的模式已跟不上时代的发展，就好比在原始社会，烹调技术没有得到发展，人人都是生吃，烧着吃或烤着吃。现在生活好了，人人都会去饭店享受，就是这个道理。你开店是做生意，你开公司也是做生意，开店是等顾客上门，开公司却可以主动出击，市场可以辐射到全市，全省，全国乃至全球！吴老板听得瞪大了眼，也张大了嘴：开公司，哪有这个实力啊？我淡然一笑，大公司做大市场，小公司做小市场，小钱也可以办大事。经过几次交流，吴老板最终接受了我的建议，由门面经营改为公司化运作。
既然是公司化运作，首先就得给产品取一个好的名字。这确实是件煞费苦心的事，由于2005年歌坛常青树张学友的大型歌剧《雪狼湖》在我脑海里留下了很深的印象，我觉这几个字给人一种很美的意境，让人产生无限遐想。我一拍大腿，就叫“雪狼狐”吧！狼和狐狸都是动物中的另类，以其灵性而著称。在某一期曾一度被人们神化，狼至今还是被某些民族奉为神灵的动物。在中国传统文化里我们可以明显的找到狼文化的痕迹。狼给我们的印象是：冷静，执着，富有团队精神。而这些特质也正是我们现代人为人处事，建功立业所必须具备的品质。人们常用狡猾来形容狐狸，是因为它的聪明和智慧超出了人们对一个动物的想象。我们行走于社会，面对光怪陆离的生活，我们又何尝不需要象狐狸这样的聪明和智慧呢！所以用狼和狐狸这两种动物的特性来演绎一个产品，具有很强的可塑性。因此用“XX狐”来作为产品的名称，既有无穷的想象空间又有其独特的个性化一面，为品牌的塑造奠定了坚实的基础。吴老板听了也连连点头，说这个名字好，很有创意。品牌名称确定后，就叫吴老板去工商局将原来门面经营变更为公司经营，并将原来的店面装修成一间服装展厅兼卖场，门头用金色的牌匾制作了：“雪狼狐”品牌展厅。